En Toteat ayudamos a restaurantes y negocios gastronómicos a digitalizar su operación a través de una plataforma moderna, simple y eficiente. Somos una empresa tecnológica con presencia en todo Chile y Latinoamérica, que impulsa la industria gastronómica con herramientas que mejoran la gestión, ventas y experiencia de los clientes.

Propósito del cargo

El Sales Executive (Hunter) será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio en la zona sur de Chile, identificando restaurantes y comercios gastronómicos con potencial de digitalización. Su misión será prospectar, establecer relaciones, presentar las soluciones de Toteat y asegurar cierres exitosos que impulsen el crecimiento de la compañía en la región.

Responsabilidades principales

✨ Prospección activa: investigar el mercado local, detectar necesidades y generar oportunidades de venta (leads) en restaurantes y comercios de la región.

✨ Gestión comercial: ejecutar el proceso de ventas completo, desde el primer contacto hasta el cierre. En una primera etapa, podrá derivar oportunidades al equipo inbound para aprender en profundidad el producto y el proceso.

✨ Coordinación interna: asegurar una comunicación clara con las distintas áreas de Toteat para garantizar la correcta implementación de cada nuevo cliente.

✨ Cumplimiento de objetivos: alcanzar y superar los KPIs definidos: ventas, nuevos ingresos recurrentes mensuales (MRR), clientes nuevos, entre otros.

✨ Embajador de marca: representar a Toteat en la región sur, construyendo relaciones de confianza y fortaleciendo la presencia de la marca en el ecosistema gastronómico local.

Requisitos

✨ Experiencia previa en ventas B2B o en roles comerciales con foco en prospección (idealmente en tecnología, SaaS o rubro gastronómico).

✨ Conocimiento del mercado gastronómico local será un plus.

✨ Habilidades de comunicación, negociación y manejo de relaciones interpersonales.

✨ Orientación a resultados y capacidad de autogestión.

✨ Disponibilidad para trabajo en terreno en la zona sur de Chile (Idealmente Concepción, Temuco o Puerto Montt).

Competencias clave

🚀 Mentalidad hunter: búsqueda activa de nuevos clientes y apertura de mercado.

🚀 Alta capacidad de escucha y detección de necesidades.

🚀 Proactividad y autonomía para organizar su cartera y clientes en terreno. 

🚀 Trabajo colaborativo, asegurando fluidez entre ventas, onboarding y soporte.

🚀 Orientación a resultados y métricas.